Maximiliano Stochyk Duarte

Maximiliano Stochyk Duarte, 어렵지 않아요 암호화폐 프로젝트에 돈이 모이게 돕는 영업 전문가 이야기

1. 이 사람은 무슨 일을 하나요?

Maximiliano Stochyk Duarte는 Web3(블록체인 기술로 굴러가는 새로운 인터넷 세상) 분야에서 시장 진입 전략을 짜고 영업을 이끄는 사람이에요. 특히 새 토큰(암호화폐의 일종)을 세상에 내놓으려는 프로젝트가 돈을 벌고 사업을 굴릴 수 있도록 그 밑바탕을 다지는 일에 집중해요.

지금은 CoinTerminal이라는 플랫폼의 영업 총괄(Head of Sales, 영업 부문의 최고 책임자)을 맡고 있어요. CoinTerminal은 블록체인 위에서(온체인) 프로젝트들이 자금을 모을 수 있게 해 주는 곳이에요. 그가 하는 일은 좋은 프로젝트를 찾아 계약으로 연결하는 딜 소싱, 영업 진행 상황을 관리하는 파이프라인 운영, 그리고 자금 조달·제품·마케팅 팀이 서로 발을 맞추도록 조율하는 것이에요.

그의 자리는 여러 사람들이 만나는 교차로 같은 곳이에요. 프로젝트를 만든 창업자, 돈을 대는 투자자, 코인을 사고파는 거래소, 그리고 기술 인프라를 제공하는 회사들이 모두 그를 거쳐 연결돼요. 그는 시장이 좋았다 나빴다 하는 여러 사이클을 거치면서 수천만 달러 규모의 자금 조달에 참여했고, 프로젝트들의 총예치자산(TVL)(사람들이 그 서비스에 맡겨 둔 돈의 총합)을 키우는 데 도움을 줬어요.

이렇게 보면 쉬워요 · 그는 신인 가수와 음반사·방송국·팬을 이어 주는 매니저 같은 역할이에요.

2. 어떤 길을 걸어왔나요?

Stochyk는 2014년에 암호화폐 분야에 들어왔어요. 그때는 디지털 자산이 이제 막 '따로 떼어 볼 만한 자산 종류'로 떠오르기 시작하던 시기였어요. 그 뒤로 그는 직접 사고파는 트레이딩도 해 보고, 프로젝트를 만드는 쪽 일도 해 보면서 토큰 이코노미(토큰을 어떻게 만들고 나눠 주고 쓰게 할지 짜는 경제 구조), 유동성(필요할 때 자산을 쉽게 사고팔 수 있는 정도), 그리고 중앙화 거래소와 블록체인 위 프로토콜의 역할이 어떻게 바뀌는지 두루 이해하게 됐어요.

2021년부터 2023년까지는 Dcentralab이라는 곳에서 성장 총괄(Head of Growth, 회사를 키우는 일을 책임지는 자리)로 일했어요. 여기서 그는 창업 팀과 함께 사업 모델을 다듬고, 어떤 시장을 노릴지 정하고, 프로젝트가 전문 투자자나 발행 플랫폼과 만날 수 있도록 미리 준비하는 일을 했어요. 구체적으로는 먼저 고객에게 다가가는 아웃바운드 영업 체계를 세우고, 투자자에게 어떻게 연락할지 전략을 짜고, 복잡한 기술 계획(로드맵)을 일반 투자자와 기관 투자자 모두가 알아듣게 풀어서 전달하는 일이었어요.

지금은 CoinTerminal 영업 총괄을 맡으면서, 동시에 Scaling Dojo라는 회사의 공동 창업자도 겸하고 있어요.

3. CoinTerminal에서 정확히 무엇을 하나요?

CoinTerminal은 블록체인 위에서 자금을 모아 주는 플랫폼이에요. 사용자가 65만 명이 넘고, IDO(initial DEX offering, 탈중앙화 거래소에서 새 토큰을 처음 파는 것)를 100건 넘게 진행했으며, 연결된 자산 규모는 약 22억 달러에 이른다고 알려져 있어요. Stochyk는 이 플랫폼의 상업(돈을 버는) 부문을 이끌어요. 그는 아직 토큰을 세상에 내놓기 전 단계, 즉 TGE(토큰 생성 이벤트, 토큰을 처음 만들어 발행하는 순간) 이전의 프로젝트들을 골라 목록에 넣고, 이들이 공개 또는 반쯤 공개된 토큰 세일(토큰을 파는 행사)을 준비하도록 이끌어요.

그가 맡은 주요 일은 이래요.

• IDO나 잘 짜인 자금 조달 라운드에 넣을 만한 유망한 초기 프로젝트를 찾아내기
• 프로젝트, 플랫폼, 관련된 사람들 사이에서 토큰 세일 조건을 협상하고 상업 조건을 맞추기
• 제품 관리자와 내부 팀과 함께 일하면서, 프로젝트가 정해진 목표(마일스톤)와 출시 절차를 제대로 밟도록 관리하기
• 시장에 나가는 전략을, 토큰을 어떻게 나눠 줄지·마케팅을 어떻게 할지·출시 후 유동성을 어떻게 확보할지와 잘 맞추기

그는 수백만 달러 규모의 계약을 직접 설계하고 성사시켰어요. 또 내부 영업 방식을 하나의 표준으로 정리해서, 자금 조달 파이프라인이 더 예측하기 쉽고 규모를 키우기 좋게 만드는 데 기여했어요.

4. 자금 조달과 DeFi 자문은 어떻게 하나요?

Stochyk는 영업 관리만 하는 게 아니라, 치열한 시장에 뛰어들 준비를 하는 팀들에게 조언(자문)도 해 줘요. 그는 창업자들과 함께 토큰 지표(토큰과 관련된 여러 숫자·조건), 베스팅 구조(토큰을 한 번에 다 주지 않고 정해진 기간에 걸쳐 나눠 주는 방식), 출시 준비 상태를 점검해요. 이때 목표는 반짝하고 마는 단기 투기가 아니라, 오래 이어질 수 있는 유동성을 확보하는 것이에요. 조언 내용에는 프로젝트의 가치를 얼마로 볼지(밸류에이션), 일반 투자자와 전략 투자자에게 각각 얼마씩 배분할지, 그리고 토큰 경제 구조가 실제 프로토콜 사용·보상(인센티브)과 어떻게 맞물리는지가 들어가요.

그의 경험은 탈중앙화 금융(DeFi)(은행 같은 중개 기관 없이 블록체인 위에서 이뤄지는 금융) 영역으로도 넓어졌어요. 그는 여러 생태계에 걸쳐 프로젝트가 최대 5억 달러의 TVL에 도달하도록 도왔어요. 그는 돈을 모으는 일과 제품이 실제로 쓰이는 일을 함께 생각해서, 자금 조달 캠페인이 한 번 하고 끝나는 이벤트에 그치지 않고 실제 프로토콜이 활발히 쓰이는 것으로 이어지도록 하는 데 초점을 둬요.

5. 어떤 곳들과 함께 일하나요?

Stochyk는 큰 거래소나 주요 프로토콜과 연결된 팀·리더들과 협업해 왔어요. 여기에는 바이낸스, OKX, KuCoin, Arbitrum, AAVE, Polygon 같은 곳이 들어가요. 이런 협업은 보통 출시 전략을 상장(거래소에 코인을 올리는 것) 계획과 맞추고, 중앙화·탈중앙화 거래 창구가 무엇을 기대하는지 파악하며, 유동성과 마켓 메이킹(사고파는 주문을 계속 넣어 거래가 원활하게 돌아가게 하는 일) 요소를 프로젝트 전략에 녹여 넣는 작업으로 이뤄져요.

CoinTerminal 네트워크 안에서 그는 IDO와 상장 이후 토큰 성과를 뒷받침해 주는 투자자, 마켓 메이커, 인프라 제공자들과 관계를 쌓아요. 그의 투자자 대응 일은 처음 후보를 찾아내는 단계부터, 꾸준히 소통하는 단계, 그리고 창업자가 시장 상황과 투자 수요에 맞춰 계획을 고칠 수 있도록 돕는 피드백 순환까지 폭넓게 아울러요.

6. 그가 중요한 이유는 뭘까요?

Web3라는 큰 흐름에서 보면, Stochyk는 새로운 기술을 발명하는 사람이라기보다 토큰 발행의 상업적·구조적인 면을 챙기는 '운영자' 유형에 속해요. 그는 먼저 다가가는 아웃바운드 영업 체계, 규칙이 잡힌 일 처리 방식, 그리고 분명한 사업 논리를 강조하는데, 이것은 요즘 시장 분위기에 맞는 태도예요. 요즘은 투자 자본이 더 까다롭게 움직이고, 프로젝트에게 '실제로 사람들이 쓰고 돈을 벌 수 있는 길'을 보여 달라고 요구하거든요.

그는 영업 리더십에다가 토큰 설계, 거래소 준비, 사업 개발(BD, business development, 새 기회를 찾아 사업을 키우는 일) 전략 자문을 함께 묶어서 제공해요. 그럼으로써 초기 단계 프로젝트가 아이디어에서 시장으로 나아가는 과정, 그리고 온체인 자금 조달 플랫폼이 스스로 자리를 잡아 가는 방식에 깊이 관여하고 있어요.