Christina Beltramini

Christina Beltramini, 어렵지 않아요 크립토 성장 전략을 이끈 사람이 누구인지

1. 크리스티나 벨트라미니는 어떤 사람인가요?

크리스티나 벨트라미니는 탈중앙화 금융(은행 같은 중간 기관 없이 프로그램으로 돈을 빌리고 빌려주는 금융)과 웹 3.0(이용자가 데이터와 서비스를 직접 소유하는 방식의 인터넷) 분야에서 사업개발과 성장 전략을 이끌어 온 경영진이에요. 여기서 '성장(growth)'은 서비스를 더 많은 사람이 쓰게 만드는 일을 뜻해요.

그는 주로 세 가지 일이 만나는 지점에서 일해 왔어요. 다른 회사·팀과 손을 잡는 파트너십, 제품을 여러 곳에 퍼뜨리는 유통, 그리고 생태계 전략이에요. 일반 소비자를 겨냥한 네트워크와 DeFi 프로토콜(스스로 돌아가는 금융 프로그램) 양쪽 모두를 대상으로, 제품을 시장에 실제로 내보내 자리 잡게 하는 '시장 진입(go-to-market)' 실행에 강점이 있어요.

프로토콜을 기반으로 한 제품은 성장 방식이 좀 달라요. 전통적인 회사처럼 영업사원이 발로 뛰어 파는 방식보다는, 지갑·거래소·마켓 메이커(시장에 사고팔 물량을 대주는 곳)·개발 도구 제공자·앱을 만드는 팀들과 협업하는 데 크게 기대요. 벨트라미니의 역할은 바로 이런 관계를 맺고 서로 맞춰 주는 일에 초점이 맞춰져 있어요.

이렇게 보면 쉬워요 · 물건을 직접 파는 사람이라기보다, 여러 가게가 그 물건을 함께 취급하도록 다리를 놓는 사람이에요.

2. Aave Labs에서는 무슨 일을 했나요?

벨트라미니는 Aave Labs에서 '사업·기업개발 부문 부사장(Vice President of Business and Corporate Development)'으로 소개되어 왔어요. Aave Labs는 Aave와 관련된 소프트웨어와 여러 프로젝트의 개발·제품 방향을 맡는 곳이에요. 여기에는 거버넌스(참여자들이 규칙을 함께 정하는 일), 다른 서비스와의 통합, 생태계 파트너십처럼 기여자들이 주도하는 활동이 들어가요.

기업개발이라는 직책은 보통 이런 일들을 두루 맡아요. 전략적으로 좋은 기회를 살펴보고, 파트너십을 어떤 구조로 맺을지 설계하고, 생태계가 넓어지도록 돕는 일이에요. 또 규제를 받는 상대나 위험이 큰 기능이 통합에 끼어들 때는 법무·컴플라이언스(규정 준수)·제품 팀 사이를 조율하는 일도 포함돼요.

Aave는 스마트 컨트랙트(조건이 맞으면 자동으로 실행되는 계약 프로그램)를 통해 암호자산을 맡기고(공급) 빌릴(차입) 수 있게 해 주는 대표적인 DeFi 대출 프로토콜이에요. DeFi 시장에서 차지하는 비중이 크다 보니, 성장 기능도 리스크 관리, 통합의 품질, 사용자를 보호하는 설계에 특히 민감하게 신경 써야 해요.

이렇게 보면 쉬워요 · 큰 은행일수록 새 파트너를 들일 때 사고가 나지 않게 더 꼼꼼히 살피는 것과 비슷해요.

3. Lens Protocol에서는요?

벨트라미니는 Lens Protocol에서 성장 총괄(Head of Growth)로도 일했어요. Lens Protocol은 웹3 소셜 플랫폼인데, '이동 가능한 소셜 그래프'와 '앱 수준의 상호운용성'을 지원하도록 만들어졌어요. 쉽게 말해, 내 팔로워·친구 관계 같은 소셜 정보를 한 앱에 묶어 두지 않고 여러 앱에서 그대로 가져다 쓸 수 있게 한다는 뜻이에요. 이 플랫폼은 Aave와 연관된 기여자들이 만든 것으로 알려져 있어요.

탈중앙화 소셜에서의 성장은 보통 개발자를 끌어들이고, 크리에이터를 합류시키고(온보딩), 앱을 널리 퍼뜨리는 데 초점을 둬요.

단 하나의 소비자 앱과 달리, 프로토콜 계층의 소셜 시스템은 공통 기반 위에 세워지는 여러 클라이언트 앱, 지갑, 신원 도구, 콘텐츠 경험의 네트워크에 기대요. 그래서 성장을 이끄는 일도 커뮤니티 전략, 기술 파트너 발굴, 그리고 무언가를 만드는 사람(빌더)들이 받은 피드백을 제품에 다시 반영하는 순환을 함께 엮는 성격을 띠어요.

이렇게 보면 쉬워요 · 여러 앱이 공유하는 하나의 '주소록'을 깔아 두고, 그 위에 다양한 앱이 올라오게 만드는 셈이에요.

4. 크립토 이전에는 어디서 일했나요?

암호화폐 업계에 오기 전, 벨트라미니는 미디어·엔터테인먼트 기술 기업들에서 사업개발과 전략적 파트너십 업무를 했어요.

거쳐 온 곳들은 다음과 같아요.

• 바이트댄스·틱톡: 글로벌 사업·기업개발(음악 부문), 2019년 9월~2021년 10월
• TIDAL(스퀘어에 인수): 글로벌 전략 파트너십 디렉터, 2019년 1월~9월
• TIDAL: 글로벌 전략 파트너십 매니저, 2018년 1월~2019년 1월

5. 어디서 공부했나요?

벨트라미니는 퀸즐랜드대학교(The University of Queensland)에서 상학(금융)과 법학(우등, 미국 JD 상당) 과정을 이수했어요. 'JD 상당'은 미국의 법학 전문 학위인 JD에 준하는 수준이라는 뜻이에요.

재학 기간은 2007년부터 2012년까지예요.

6. 어떤 일을 반복해서 해 왔나요?

Aave Labs와 Lens에서의 활동은, 암호화폐 시장을 넓힐 때 자주 되풀이되는 몇 가지 주제로 정리할 수 있어요. 이 일들은 한 번 하고 끝나는 마케팅보다는, 꾸준한 유통, 여러 통합에 걸쳐 '이 제품이 정말 필요한가'를 맞춰 가는 일(제품-시장 적합성), 그리고 생태계 조율에 무게를 둬요.

구체적으로는 이런 영역이에요.

• 파트너십 전략: 지갑·거래소·프로토콜·앱 팀과의 협업을 찾아내고 구조를 짜서, 서비스가 닿는 범위와 사용자가 쉽게 접근할 길을 넓혀요.
• 생태계 개발: 프로그램, 통합 경로, 유통 채널을 통해 다른 회사(서드파티) 빌더들이 사용자에게 닿을 수 있게 도와요.
• 시장 진입 실행: 제품·엔지니어링·법무·커뮤니케이션 담당자들 사이에서 출시, 기능 배포, 통합 일정을 맞춰 조율해요.
• 시장 구조 인식: 유동성(자산을 얼마나 쉽게 사고팔 수 있는지)의 실제 상황, 사용자가 지는 위험, 그리고 계속 바뀌는 규제의 기대에 성장 전략을 맞춰 정렬해요.

7. 이 역할이 왜 중요한가요?

프로토콜이 사람들에게 '꾸준히 쓰이는' 단계까지 갈 수 있느냐는, 유통과 파트너십에 크게 달려 있어요. 기술이 아무리 뛰어나도 실제로 쓰이게 만드는 사람이 필요하다는 뜻이에요.

벨트라미니는 Aave Labs와 Lens Protocol을 아우르는 활동을 통해, 탈중앙화 제품이 커지도록 돕는 '운영 계층'을 대표하는 인물이에요. 통합, 개발자 유치, 생태계 전략을 조율하는 역할을 맡아 왔어요.

DeFi와 웹3 소셜이 점점 성숙해 감에 따라, 이런 기능은 갈수록 중요한 자리를 차지해요. 프로토콜이 가진 기술적 역량을 실제 사용으로 바꿔 주는 동시에, 누구나 자유롭게 서로 조립해 쓸 수 있는(개방적이고 조합 가능한) 시스템에 딸려 오는 위험을 관리하는 일이기 때문이에요.